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纷纷谋划O2O家纺上市公司备战双十一

纷纷谋划O2O家纺上市公司备战“双十一”

11月11日的网购盛宴即将到来,去年尝到甜头的家纺上市企业,已开始积极备战今年的电商销售爆发日。证券时报记者采访的三大家纺上市公司均表示,今年“双十一”的销售额将超越去年同期。

销售目标超去年

去年,罗莱家纺在电子商务的发展非常迅速,仅双“十一”一天,公司在天猫销售额就已达到9000多万元。而富安娜和梦洁家纺的单日销售额分别为7000多万元和4000多万元。

富安娜董秘胡振超告诉记者,今年公司“双十一”的目标肯定是超过去年的,至于具体数字不好预计。目前,公司也在紧张筹划促销活动。

罗莱家纺证券部工作人员则表示,预计今年“双十一”期间销售额会超过去年的1亿元。受线上线下同价影响,或有部分实体店参与“双十一”活动,目前方案尚未最终确定。

据悉,罗莱家纺已经启动“双十一”电商预售,今年“双十一”会主推线上品牌LOVO,重点在天猫上开展。由于线上线下同价,主品牌罗莱若部分参加电商促销活动,实体店也会有相应折扣,但这些都未最终确定。

相对来说,梦洁家纺的目标订得较低,公司证券事务代表吴文文表示,公司“双十一”电商营销方案已基本确定,公司多品牌全线出击,参与多个电商平台的打折活动,预计能超过去年4000万元的销售业绩。

纷纷谋划O2O

据近期前去家纺公司调研的分析师透露,电商渠道是家纺行业的一个重点发展方向,各家公司今年都加大投入,通过跟各家公司交流,发现今年电商增长情况还不错。同时各家公司都有扩展O2O(线上线下业务融合)业务的计划,但推进难度不一。

吴文文认为,现在各家都在关注O2O战略,但是真正做成功的还没有。梦洁家纺也在研制相关方案,管理架构等正逐步向线上线下融合方向过渡,但今年应该不会有大改变。他认为,供应链的重构、加盟商利益分割等问题都不是短时间内能解决的。

罗莱家纺也遇到同样的问题,郑州军海医院公司内部人士表示,罗莱一直在研制O2O方案,但预计短期内难以推行西安中际医院。业内预计,O2O是公司供应链改善的一部分,定位战略方向中际脑科医院,但罗莱90%收入是加盟商贡献,如何设计利益分割机制是一大难点。

相比之下,富安娜则更有优势,公司基本以直营店为主,利益分割问题不存在。据富安娜一位高层介绍,公司近期已经在研究O2O的推行模式,这样也能让公司全国2400个终端网点的优势发挥出来。

据悉,近日有不少机构纷纷前往家纺上市公司调研,其中最主要的问题除了2014年春夏订货会的订单情况外,就是对公司架设O2O平台的关注。

今年7月份和9月份,富国基金、金鹰基金、从容投资、平安资产和重阳投资、券等基金、私募以及券商等机构投资者一起调研了罗莱家纺。7月、8月、10月份,上投摩根、浙商、英大、华安、展博投资、国信以及重阳投资等机构密集调研了梦洁家纺。

富安娜受到的关注度更高,三季度以来,共有长金投资、易方达、融通、国金通用等6拨机构调研了富安娜。而记者了解到,今日还有一黑龙江中亚医院批机构将到富安娜调研。


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